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一、涂料市場分析

  1. 1.涂料市場廣闊,2017年涂料行業產值突破4000萬億

    隨著一線城市樓市火爆,二三線城市商圈興起,以及新農村建設如火如荼,我國裝修涂料產業進入高速增長 階段,據有關數據顯示,至2017 年,我國涂料行業總產值有望突破4000萬億,成為投資熱點行業。

  2. 2.涂料市場新商機,個性化、藝術感強產品占據發展契機

    如今消費者群體更迭,在當下的購房者群體中,80、90后占據主流,他們更注重品質與個性,對家裝方案的選擇更偏向個性化與藝術感兼備的特色,甚至會選擇自己動手操作,這就要求涂料產品具備更強的藝術性,同時具備好操作的特點。

  3. 3.涂料市場需求更大,環保性能要求更高

    伴隨中央建材下鄉政策、全面二胎政策、以及裝修行業規范等政策法規的出臺,使涂料行業的發展更偏向環保健康型,在未來,生態健康的涂料產品不光會受到消費者歡迎,同時也將享受到更多政策方向的便利,發展前景更加光輝!

二、家庭裝修市場分析

多年以來,家裝市場上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆,形成墻體普遍的單調、無個性,顯然這并不代表他們的需 求,而是沒有選擇余地!現 在生活水平高了,人們需要顯示自己的品位、 需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩,而非千篇一律大眾化的裝修。蒂倫嘉簡藝 生態涂料的出現,無不顯示出 主人與眾不同的裝飾風格和非凡品位,必定會在人們心中創造一種新的流行趨勢。

三、工程裝修市場分析

目前賓館、酒店、KTV、茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓,為了達到星級標準及提升檔次,絕大部分過去選擇的是墻紙,由于行業競 爭很大,所以這些場所更新很快,但墻紙翻新施工時間長,也非常麻煩,給各場所帶來諸 多的不便,直接影響營業額帶來損失。這 些是他們 無法解決也無能為力的。而蒂倫嘉簡藝生態涂料的出現,可以解決所有的問題。原材料采 用環保納米材料,不粘油,不粘灰,無需清 潔,施 工干凈 ,無毒、無味,當天即可投入使用,大大的節約了成本,還可以把企業集團的文化、KTV、茶藝館的特色在墻體上整體的展現來,提高裝修檔次,展現企業實力。

四、裝飾裝修公司合作

隨著人們對家居環境要求的提高,人們開始在自己居住環境中追求一種與眾不同的個性化設計。而 裝飾公司設計師在客戶提出不同的需求時, 對于一個家居裝修最大的視覺面積——墻體,卻無法滿足客戶的要求。蒂倫嘉簡藝生態涂料的出現給設計師帶來了新的創意,新的設計思 路,滿足設計師 的不同風格,提高居室的整體裝飾效果,顯示與眾不同的裝修風格,同時通過本產品完美的裝飾效果,可以帶來親戚、朋友、 鄰居、同事等更多的潛在客戶,滿足不同的客戶得到不同的個性 需求。

五、涂料油漆墻紙經銷商

目前市場上涂料品牌越來越多,逐步分化市場份額,市場競爭越來越激烈,但由于產品同質化,銷售的都是有共性的產品,沒有特殊的優勢。 而每個產品都想拿出自身的優勢,打開市場。例如:通過投入大量廣告;開展促銷活動;給予高額回扣等。所有的方法都基本是雷同, 最終形成 了市場的惡性競爭,從而違背了做生意的原則——賺錢!而蒂倫嘉簡藝生態涂料的出現不僅給各經銷商原有銷售帶來新的競爭利器的同時,還 能幫助經銷商占領市場,帶來新的利潤空間、 附加值和特殊優勢。

六、油漆工-終端紐帶

油漆工其實是紐帶,連接著市場終端,占領著市場的大部分份額。他們是市場最直 接的參與者,是眾多品牌的市場推銷員或銷售人員,但他們 在推廣某一品牌的同時,每天也在排斥、詆毀 其他的品牌,因為他們要獲得更大的利益。我們可以通過蒂倫嘉簡藝生態涂料,在不影響乳 膠 漆銷售的情況下,再給他們增加一份額外的收入,讓他們獲得更大的利潤空間,加大他們的 客戶群,進而建立起對蒂倫嘉簡藝生態涂料的品 牌忠誠度。

七、涂料市場利潤分析

  1. ⑴、潛在消費分析:

    假設某城市有100萬人口,以每4人為一個家庭單元計,平均每戶每二十年裝修一次計,80%的潛在目標客戶選擇裝飾房子,蒂倫嘉簡藝生態涂料產品通過各通路運作和市場推廣,市場占有率至少達到目標潛在消費群體的10%,以每戶使用本產品消費2000元計算。

    市級代理商利潤分析:年銷售額=人口數÷4÷20×80%×10%×2000=200萬

  2. ⑵、達成利潤的銷售目標指向分析:

    當經銷商與我公司的條件相吻合,并能充分運用各條銷售通路的作用,按照總部提供的運營管理手冊和市場推廣方案在當地進行合理的市場推廣運作,必將取得豐厚的投資回報。現假設一個有100萬人口的城市,有四五十家裝飾公司,選擇20家有一定規模和檔次的裝飾公司,與之建立 合作伙伴關系。在裝飾公司的通路上年銷售額力爭完成100萬,即每家裝飾公司年銷售額要達到5萬,即每月達到4000元左右。平均以每戶消費2000元計,每月每家裝飾公司做到2戶即可保證以上所分析的利潤。

  3. ⑶、年度利潤分析:

    純利潤=年銷售額×(40%×50%+10%×30%+50%×25%)-投資成本-年銷售額×5%=35.6萬

    注:隨著第二年各種自身條件、市場條件的成熟,經營費用、營銷費用將大大減少,投資成本大幅度降低。換言之:假設每個成型店面每2年為一個裝修周期,第一年的裝修成本可折半計算。即使經銷商因自身人力、財力、物力等因素,執行力未能達到預設目標,按50%的執行效果計 算,市級代理商年利潤額也可達到20萬元。

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